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bat365在线平台官网登录石工建中原建工打开市场开发新局面
发布时间:2022-08-05
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  365bet体育中国石化新闻网讯 今年上半年,石油工程建设公司中原建工公司承揽工程已达8.31亿元,完成年度开发指标的70%,为完成全年开发任务奠定了坚实基础。

  年初以来,中原建工公司坚决贯彻落实“三三制”“五不干”原则,强化“责任到位”工作理念,使市场开发工作规模质量协同发展,效益品牌同步提升。同时,该公司强调“意识到位”,牢固树立“超前服务”“智慧服务”先进理念,增强客户服务意识,超前布局,提前谋划,关注了解客户多元化建设需求。为了在市场开发中占得先机,该公司“行动到位”,通过“项目高质量服务+线下情感沟通”双模式加强与甲方业主深层次多方位交流,深化人缘地缘关系,持续优化市场开发能力。

  深耕细作系统内市场,取得新突破。“传统市场是我们赖以生存的基础。”中原建工公司总经理米长利经常这样说道。面对竞争激烈的市场,他们及时调整市场策略,超前筹划寻求新的突破口,成功中标天津南港乙烯项目。

  该公司以国家管网市场为攻坚战略目标,全力攻坚“集团外市场”,先后实现东部原油储运、广东管网、北方管道、西气东输分公司的市场突破,进一步向管网公司本部市场发展。通过稳步发展海外市场,中原建工公司把海外市场稳定发展作为发展战略,面对部分海外市场份额萎缩和疫情防控的双重压力,他们及时调整市场布局,巩固优质市场,退出低效市场,寻找接替市场。年初以来,连续中标2项工程,累计中标金额1.47亿元。

  中原建工公司严格落实两级开发责任,优化“开发绩效考核机制”,提升班子成员开发指标在绩效考核中的权重,让承包人与班子成员深刻意识到“市场开发是龙头,市场开发就是生命线”这一重要准则。他们积极完善“开发客户回访机制”,坚持以服务换市场的理念贯穿项目管理的始终,做到定期回访、售后回访、维护回访、投诉回访。通过建立“开发资源共享机制”,在市场开发中,该公司积极融入EPC承揽模式,与兄弟单位积极沟通,共谋市场开发方向,共享市场开发成果,形成合力开发优质市场。

  下一步,中原建工公司将把“以服务换市场”“以管理保市场”贯穿到项目管理当中,让业主充分享受到超前服务、智慧服务,着力提高项目管理的有效性,以“再立新功,再创佳绩”的昂扬精神,迎接党的二十大胜利召开。(黄俭 王耀)